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職位描述：
1、銷售規(guī)劃和目標(biāo)制定：評估行業(yè)市場變化和發(fā)展趨勢，參與公司年度銷售規(guī)劃和目標(biāo)制定；制定和調(diào)整銷售政策和策略，業(yè)務(wù)目標(biāo)和執(zhí)行方案；
2、市場區(qū)域管理：建立和健全市場銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)；各區(qū)域辦事處目標(biāo)管理，工作指導(dǎo)和監(jiān)督管理，目標(biāo)差距分析和改善跟蹤驗證；
3、市場開拓和客戶開發(fā)：根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，開拓新市場開發(fā)新客戶；
4、應(yīng)收賬款和銷售風(fēng)險控制：負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款回收，控制呆賬和壞賬風(fēng)險；
5、產(chǎn)品價格管理：全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的價格核算和市場招標(biāo)，確保公司的銷售利潤；
6、銷售成本管理：銷售成本的預(yù)算和支付控制， 差距分析和改善管理；
7、合同評審：訂單風(fēng)險評估和控制，非標(biāo)/加急等特殊訂單的成本控制和風(fēng)險管理。
8、客戶管理：客戶分類管理和風(fēng)險管控；客戶關(guān)系維護(hù)和戰(zhàn)略客戶發(fā)展，客戶需求和投訴信息的反饋和改善跟蹤，持續(xù)不斷提升客戶綜合滿意度；
9、市場品牌管理：公司市場品牌的樹立和培養(yǎng)，市場美譽(yù)度管理和公共危機(jī)處理；持續(xù)不斷提升品牌影響度和市場競爭力；
10、部門績效管理：部門內(nèi)部績效方案的制定和完善，持續(xù)有效達(dá)成績效目標(biāo)；
11、部門流程和制度管理：負(fù)責(zé)部門流程的建立，規(guī)范和完善；負(fù)責(zé)部門流程的有效執(zhí)行和改善效果；
12、部門團(tuán)隊建設(shè)：內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)作，人員培養(yǎng)和管理梯隊的建設(shè)，相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

任職要求：
1、年齡 30歲—45歲
2、大專以上學(xué)歷 專業(yè)不限
3、3年以上機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上市場營銷工作經(jīng)驗，2年營銷管理工作經(jīng)驗。
4、熟悉營銷相關(guān)專業(yè)的工具和方法，了解各種商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的知識和技巧；
5、了解扶梯產(chǎn)品的設(shè)計原理，熟悉同力扶梯配件產(chǎn)品的專業(yè)知識；
6、熟悉產(chǎn)品工藝流程、價格成本構(gòu)成和關(guān)鍵質(zhì)量控制要求；
7、具備基礎(chǔ)專業(yè)英語的閱讀能力；能閱讀客戶產(chǎn)品圖紙及資料文件；有一定的英語口語交流能力。
8、能為公司內(nèi)部團(tuán)隊提供專業(yè)的價格談判培訓(xùn)和實踐操作指導(dǎo)
9、明銳的市場意識和敬業(yè)精神，積極樂觀的工作態(tài)度，良好的組織溝通協(xié)調(diào)能力，堅守商業(yè)道德原則
特殊要求：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，市場前瞻性思維，客戶服務(wù)理念，社交能力和親和力，高效執(zhí)行力和目標(biāo)管理能力

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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